物価高の倒産が増える今、自社ECの資金繰りを守る在庫の見直し方
アンリミテッドアム株式会社 CEO
東京商工リサーチの集計では、2026年度上半期（4〜9月）の「物価高」倒産は436件で、前年同期比17.8%増でした。資本金1千万円未満の会社が279件で、全体の63.9%を占めています（東京商工リサーチ 2026-10-08）。同じ記事は「資金力が乏しい小・零細企業ほど収益悪化の度合いが大きく」と書いています。1〜数人で回す自社ECにとって、他人事ではない数字です。
結論から言うと、資金繰りを守る在庫の見直しは、「在庫回転率×粗利率＝在庫効率」で商品を並べ替え、在庫効率の低い商品から現金に戻し、次に仕入れを止める1つを決めることから始めます。あわせて、月に10分だけ「現金残高の着地予測」を見ます。この記事では、計算のしかたと、自社ECでの現金への戻し方、今日やる作業をまとめました。
売上が伸びている今こそ、在庫を見直す
資金繰りが崩れやすいのは、売上が伸びているときです。仕入れも広告費も同時に増えているからです。
ECヒーローズの講座（STEP25 資金繰りと在庫を管理する）では、事業が伸びている最中の経営者ほど「資金と在庫の管理」を後回しにしがちだと教えています。売上が伸びている実感があると、数字は勝手についてくると思いやすいからです。いちばん怖いのは「売上はあるのに現金がない」状態、いわゆる黒字倒産です。
理由は入金と支払いのタイミングのずれにあります。仕入れ代金はすぐに払うのに、売上が口座に入るのは販売より後です。このすき間を、講座では「資金の谷」と呼んでいます。在庫は、持っているだけで保管料がかかり、売れ残れば現金に戻らない資産です。まずこの前提を、自分の店の数字で確かめるところから始めます。
「安く仕入れた」と「現金が残った」は別の話
まとめ仕入れで原価が下がっても、売れ残れば保管料と機会損失という見えないコストが出ます。判断の基準は、仕入れ単価ではなく手元に現金が残ったかどうかです。
講座では、まとめ仕入れの魅力に引かれて必要以上のロットを発注してしまう事業者が少なくないと説明しています。仕入れ単価が1割下がっても、半分が半年売れ残れば、その間に動かせたはずの現金が棚の上で止まります。その現金があれば、売れ筋の追加仕入れや広告に回せました。これが機会損失です。
次のロットを決めるときは、「単価が下がる分」と「売れ残ったときに止まる現金と保管料」を並べて比べてください。比べてみて迷うなら、小さいロットにします。
在庫回転率と在庫効率の出し方
在庫回転率は「年間販売数÷平均在庫数」です。これに粗利率をかけた在庫効率を見ると、その商品が本当にお金を残しているかが分かります。
1. 在庫回転率を出す
1年間に売れた数を、平均でいくつ在庫を持っていたかで割ります。平均在庫数は、期首の在庫数と期末の在庫数を足して2で割ると簡単に出せます。回転率が高いほど、仕入れた在庫が早く売れて現金に戻っています。
2. 粗利率をかけて在庫効率を出す
講座で強調しているのは、売れ筋だからといって粗利率が高いとは限らないという点です。回転率だけを見ると人気商品が優秀に見えても、粗利率をかけた在庫効率で比べると、結果が逆転することがあります。
計算の例（数字は説明のための例です）
| 商品 | 在庫回転率 | 粗利率 | 在庫効率 | 判断 |
|---|---|---|---|---|
| A（人気の定番） | 12回 | 20% | 2.4 | 持ち続ける。ただし値上げか原価の見直しを検討 |
| B（こだわりの上位品） | 6回 | 50% | 3.0 | いちばんお金を残している。欠品させない |
| C（季節の商品） | 1.5回 | 40% | 0.6 | 次のシーズンのロットを減らす |
| D（動かない商品） | 0.8回 | 30% | 0.24 | 値引きしてでも早く現金に戻す |
回転率だけならAが1位ですが、在庫効率ではBが上です。Aは忙しく売れているのに、1個あたりの粗利額が少ない商品だということになります。値引きしてでも早く現金化すべき商品と、持ち続けてよい商品を、感覚ではなく数字で切り分ける。これが資金繰りを安定させる第一歩だと講座では教えています。
動かない商品は、アウトレットページで現金に戻す
在庫効率の低い商品は、自社ECのアウトレットページにまとめて売り切ります。通常の商品ページの価格を崩さずに済むからです。
講座では、処分の方法を販売チャネルごとに使い分けるよう教えており、自社ドメインの場合はアウトレットページを使います。アウトレットページには「なぜ安いのか」（旧パッケージ・季節の切り替え・在庫限り）を1行で書いておくと、ブランド価値を下げずに済みます。既存のお客様へのメールで先に知らせると、新規顧客の獲得に広告費を使わずに在庫を動かせます。
洗い出しは ChatGPT に手伝ってもらう
Shopify や BASE の管理画面から在庫リストをエクスポートし、ChatGPT や Gemini に読み込ませると、処分の優先順位を短い時間で洗い出せます。講座では、全商品を見渡したいときの「一括診断型」と、1つの商品を深く見たいときの「個別深掘り型」の2つのプロンプトを使い分けます。
- 一括診断型の例: 「この在庫リストの全商品について、年間販売数と平均在庫数から在庫回転率を出し、粗利率をかけた在庫効率で並べ替えてください。そのうえで、不良在庫になるリスクが高い商品と処分の優先順位を表にしてください」
- 個別深掘り型の例: 「この商品の直近12か月の月別販売数と在庫数です。売れ行きが落ちた時期と考えられる理由、次のロットを何個にすべきかの考え方を出してください」
出てきた表の数字は、元のリストと何件か突き合わせてから使ってください。判断を決めるのはショップオーナーです。
仕入れを止める1つを、先に決めておく
在庫の見直しで最初に決めるのは「次に仕入れを止める商品1つ」です。止める商品が決まると、浮いた現金の使い道も決められます。
選ぶ基準は、在庫効率がいちばん低く、ほかの商品で代わりがきくものです。売れ筋の在庫効率の高い商品は、逆に欠品させない量を決めておきます。止める商品の仕入れ代金だった分を、在庫効率の高い商品の追加仕入れか、既存のお客様向けの施策に回します。広告に回すなら、先に1件の注文に使える広告費の上限を決めてください。計算のしかたは「広告費が上がり続ける今、自社ECが赤字にならない広告費の上限（限界CPA）の決め方」に書いています。
原価が上がって粗利率が下がった商品は、在庫効率も下がります。仕入れを止める前に、価格を見直す余地がないかも確かめてください。値上げの進め方は「仕入れ値も送料も上がる今、自社ECで値上げしても客離れしない価格の決め方」にまとめています。
月に10分、現金残高の着地予測を見る
月に1回、来月末までの現金残高がどう動くかを1枚のカレンダーで確かめます。資金がマイナスになる日を、先に見つけるためです。
講座では、仕入れ代金の支払日・手数料の引き落とし日・広告費の決済日を1枚のカレンダーに落とし込み、資金がマイナスになるタイミングがないかを事前に把握するよう教えています。これは経理の仕事ではなく、経営者自身が毎月10分でも必ず目を通すべき数字です。
自社ECなら、カレンダーに書く項目は次の5つで足ります。
- 仕入れ代金の支払日と金額
- 決済サービスの売上が口座に入る日と金額
- Meta 広告・Google 広告ほかの広告費の決済日
- 配送料・物流代行の請求日
- Shopify や BASE のプラン料金・アプリの月額の引き落とし日
入金日より支払日が先に来る月は、そこが資金の谷です。仕入れの支払日をずらせないか、ロットを分けられないかを、その月が来る前に決めておきます。
今日30分でやる作業
- Shopify や BASE の管理画面から、直近12か月の商品別の販売数と、今の在庫数をエクスポートする
- 売れ筋5つと、動いていない5つについて、在庫回転率と粗利率を出す
- 在庫回転率×粗利率で在庫効率を出し、10個を並べ替える
- 在庫効率のいちばん低い商品を、次に仕入れを止める1つに決める
- 来月末までの支払日と入金日を1枚のカレンダーに書き、資金の谷がないかを見る
よくある質問
在庫回転率は何回なら良いのですか？
決まった合格ラインはありません。商品によって適正な回転率は違うため、自分の店の商品どうしを並べて比べます。回転率だけでなく、粗利率をかけた在庫効率で並べ替えると、本当にお金を残している商品が分かります。
売れ残った商品は値引きしてでも売ったほうがいいですか？
在庫効率が低く、この先も動く見込みが薄い商品は、値引きしてでも早く現金に戻すほうが資金繰りは楽になります。自社ECならアウトレットページにまとめて、通常の商品ページの価格を崩さずに売るのが基本です。
まとめ仕入れで原価を下げるのはやめたほうがいいですか？
やめる必要はありません。ただし、仕入れ単価が下がった分と、売れ残ったときの保管料や機会損失を比べて決めます。「安く仕入れられた」ことと「現金が残った」ことは別の話です。
現金残高の着地予測は、経理に任せてもいいですか？
集計は任せて構いませんが、見るのはショップオーナー本人です。講座では、経営者自身が毎月10分でも必ず目を通す数字として教えています。仕入れや広告を決めるのはショップオーナーだからです。
在庫と現金の流れを、自分の店の数字で組み直したい方へ
この記事の考え方は、ECヒーローズの講座「STEP25 資金繰りと在庫を管理する」で、在庫効率の表と処分の優先順位、現金残高の着地予測を自分の店の数字で作る内容の導入部分です。STEP22「利益が残る構造をつくる」とあわせて、攻めの施策で伸ばした売上を手元に残す流れを学べます。まずは無料の基礎5講座で進め方を確かめ、続けるなら月商1000万円コース（自社ドメイン）（一括128,000円・税別・月商100万円コースの内容もすべて入っています）で取り組んでください。
この記事を書いた人: 江藤正親（アンリミテッドアム株式会社 CEO）。1998年から EC に携わる独立系 EC コンサルタントで、延べ1000社の EC を支援してきました。自らも、立ち上げから1年半で月商4500万円になった店を運営しています。ECヒーローズを運営するECモンスターの主催者です。
出典
この記事を書いた人
アンリミテッドアム株式会社 CEO
大学卒業後、送電線建設会社、コンサル会社、メーカーと転職の後に独立。
1998年よりECスタートし、独立系ECコンサルタントとしては日本最古。
1999年よりネットショップ運営に携わり、立ち上げ1年半で月商4500万円を達成。3年連続楽天総合3位。200社を立ち上げから年商1億円以上に導く。
最高年商10億円。商品開発からシステム開発、広告プロモーションとEC経営とシステム開発にまつわる業務に精通し、運営も行う。
サポート企業は延べ1000社を超え17名のEC関連本の著者を輩出。
自ら著書3冊を持ち、新聞、雑誌など各メディアに寄稿。
2013年設立した一般社団法人ジャパンEコマースコンサルタント協会は、最新の日本と海外最新事例をECコンサルタントにアップデートしている。
2017年には、早稲田大学主幹の一般社団法人日本イーコマース学会を設立、大学にECのカリキュラムを構築。
直近では、多くのシステム開発を要件定義から開発、納品まで、直接クライアントとやりとりし、請け負っている。